Вы знаете, почему при оптовом заказе клиент получает скидку?

При оптовой торговле у продавца есть с десяток преимуществ:

• Выгодно получать деньги сразу, а не маленькими частями в течение длительного времени, так как их можно немедленно пустить в оборот;
• Выгодно сэкономить — время работы, транспортные расходы, расходы на связь, и т.д.;
• Если вы работаете с оптовыми покупателями вам удобнее и выгоднее строить свои закупки, планировать, а ещё вы получаете оптовые скидки;
• Выгоднее иметь дело с одним крупным клиентом, чем с несколькими десятками мелких;
• Легче управлять продажами;
• Легче вести конкурентную борьбу;
• Меньше расходов на рекламу;
• Одна взятка обычно меньше многих взяток;
• Возможные конфликты локализуются на ограниченном участке;
• Не нужно иметь большого штата низкоквалифицированных сотрудников. Достаточно нескольких высококвалифицированных специалистов по сбыту, что снижает текучесть кадров;

Эти причины дают смысл бороться за то, чтобы клиент брал у нас товар оптом. Но, все эти преимущества резко снижаются, когда клиент их осознаёт и начинает выдвигать свои требования.

Поэтому, лучше не показывать эти преимущества, или хотя бы не хвастаться ими при общении с оптовым покупателем.

Ведите торг так, что бы он был привязан к каждой вашей потери и приложите все честные и бесчестные усилия, чтобы «спрятать» от клиента оптовый характер его закупок.